Chung cư sắp bàn giao thu hút khách hàng “xuống tiền”

Những dự án sắp bàn giao thu hút khách hàng nhờ tiến độ rõ ràng, tạo niềm tin cho người mua để ở cũng như hấp dẫn nhà đầu tư vì tiềm năng tăng giá ngay sau khi bàn giao.

Chốt nhà mới đón Tết

Anh Huy, một nhân viên văn phòng tại TP.HCM, ấp ủ kế hoạch mua nhà suốt nhiều năm. Dịp cuối năm 2024, khi thị trường bất động sản dần hồi phục và các chủ đầu tư tung ra nhiều ưu đãi, anh quyết định hiện thực hóa ước mơ sở hữu căn hộ riêng để kịp đón Tết.

Sau thời gian tìm hiểu, anh chọn căn hộ 2 phòng ngủ tại dự án vừa hoàn thiện ở TP. Dĩ An (Bình Dương). Căn hộ này có mức giá hợp lý (1,6 tỷ đồng), được hỗ trợ vay lãi suất thấp, kèm gói nội thất cơ bản. Điều đặc biệt, dự án đã sẵn sàng bàn giao, nên anh không phải chờ đợi quá lâu và có thể sớm dọn vào ở.

Nhìn ngắm không gian ấm cúng của tổ ấm mới, anh Huy thấy quyết định mua nhà vào dịp cuối năm là một lựa chọn đúng đắn và đầy ý nghĩa. “Với tôi, căn nhà không chỉ là tài sản, mà còn là nơi để gia đình quây quần, đặc biệt trong những ngày Tết. Mua nhà cuối năm vừa tận dụng được nhiều ưu đãi, vừa mang lại cảm giác khởi đầu cuộc sống mới trọn vẹn”, anh Huy phấn khởi.

Tương tự, chị Vũ Thị Bắc, một giáo viên ở TP.HCM, vừa nhận bàn giao căn hộ chung cư mới tại quận 7 vào đầu tháng 12/2024. Đây là thành tựu của bản thân sau nhiều năm tích góp, cũng là món quà Tết ý nghĩa cho gia đình.

Chị kể, cuối năm là thời điểm các dự án tung ra nhiều chính sách ưu đãi, đặc biệt với những căn hộ sắp bàn giao. Sau khi khảo sát, chị chọn được căn hộ 3 phòng ngủ tại một dự án đã hoàn thiện, với mức giá 3,2 tỷ đồng. Dự án có vị trí gần trung tâm, bàn giao đầy đủ nội thất cơ bản, giúp chị tiết kiệm chi phí và thời gian chuẩn bị.

“Mua nhà cuối năm rất tiện lợi vì mình có thể dọn vào ở ngay, kịp trang trí nhà cửa đón Tết. Cảm giác được sum họp trong tổ ấm mới làm tôi rất háo hức. Căn nhà mới không chỉ mang lại không gian sống thoải mái hơn, mà còn là khởi đầu tốt đẹp, đầy may mắn cho năm 2025”, chị Bắc chia sẻ.

Yếu tố an toàn lên ngôi

Theo các chuyên gia, cuối năm thường là thời điểm sôi động của thị trường bất động sản, đặc biệt với các dự án chung cư sắp bàn giao. Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Guru Property miền Nam phân tích, các dự án sắp bàn giao tuy có giá bán cao hơn so với giai đoạn đầu, nhưng lại mang đến sự an tâm nhờ tiến độ thực tế và tiềm năng sinh lời ngay. Người mua có thể kiểm chứng chất lượng công trình trực tiếp, thay vì chỉ dựa vào hình ảnh mô phỏng hoặc thông tin từ môi giới.

Song, không phải dự án nào sắp bàn giao cũng hút khách, mà chỉ một số dự án ở các khu vực tiềm năng mới ghi nhận sức mua khả quan. Chẳng hạn, Dự án Bcons City tại TP. Dĩ An (Bình Dương), thu hút khách hàng nhờ vị trí thuận lợi gần trung tâm TP.HCM, mức giá phù hợp (1,6-1,8 tỷ đồng/căn hộ 2 phòng ngủ) và khả năng bàn giao sớm, đáp ứng nhu cầu ở thực hoặc cho thuê. Tương tự, Dự án Phú Đông Sky Garden cũng được nhà đầu tư săn đón nhờ pháp lý đầy đủ, hạ tầng hoàn thiện và vị trí tiệm cận TP.HCM, với mức giá 2-3,5 tỷ đồng/căn trên thị trường thứ cấp.

Tại khu Nam TP.HCM, Dự án Flora Panorama thuộc Khu đô thị Mizuki Park, mức giá từ 47 triệu đồng/m2 đang thu hút người mua nhờ hỗ trợ thanh toán linh hoạt và quà tặng nội thất, cùng hạ tầng hoàn chỉnh. Điều này giúp tăng lượng khách tham quan và tỷ lệ giao dịch thành công.

Ông Lê Đình Lăng, Giám đốc Công ty TNHH Địa ốc Song Long nhận xét, thời gian trước, khi thị trường tăng trưởng mạnh, nhiều người đổ xô vào bất động sản, thì các dự án mới mở bán theo dạng hình thành trong tương lai sẽ được khách hàng săn đón để mua. Thời điểm đó, khách hàng chọn lựa các dự án này vì biên độ sinh lời cao, tốc độ ra hàng cũng nhanh. Tuy nhiên, những hệ lụy của một số dự án khiến nhiều người thay đổi về cách đầu tư bất động sản.

Hiện nay, với bối cảnh thị trường đầy rẫy biến động, các nhà đầu tư buộc phải chọn cách “ăn chắc mặc bền”. Điều này cũng giúp thị trường dần sôi động trong những tháng cuối năm khi các giao dịch tăng trưởng trở lại.

Bà Cao Thị Thanh Hương, Quản lý cấp cao tại Savills TP.HCM thông tin, việc mua dự án sắp bàn giao thời điểm hiện nay được nhà đầu tư quan tâm. Các giao dịch thứ cấp, chuyển nhượng vẫn rất sôi động. Điều này cho thấy khách hàng đang dần ưu tiên những dự án chỉn chu về pháp lý để hạn chế rủi ro và chấp nhận biên độ lợi nhuận vừa phải. Đây cũng là điều mà các doanh nghiệp, cơ quan chức năng đang muốn hướng đến.

Song, vị chuyên gia này cũng khuyến cáo, người mua nên so sánh kỹ giá cả và thời hạn thanh toán. Các sản phẩm ở giai đoạn trước thường có giá thấp hơn, nhưng yêu cầu dòng tiền lớn hơn trong thời gian ngắn, do đó cần chuẩn bị tài chính kỹ lưỡng trước khi quyết định.